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Este Cmap, tiene información relacionada con: todo es negociable, A fin de influenciar el resultado se debe analizar con realismo la posicion tanto de la otra parte como la suya propia a la luz de tres variantes omnipresentes e íntimamente interrelacionadas: el poder, deberíamos ver nuestros verdaderos intereses como complementarios y preguntarnos mutuamente: ¿Cómo podemos llegar a hacer el pastel más grande entre todos, de modo que tengamos todos más margen? ciertamente Ciertamente que el dinero es una necesidad, pero sólo una de muchas. Si usted se olvida de sus otras necesidades, la satisfacción únicamente de la necesidad económica no le hará feliz, el ultimatum final para que tenga éxito se deben considerar cuatro aspectos:, que tenga éxito se deben considerar cuatro aspectos: suave y apetitoso Las palabras usadas jamás deben ofender o despreciar a la otra parte., poder el poder de la legitimidad, un campo de conocimiento y de acción cuyo objetivo es ganarse el favor de una gente de la que usted quiere cosas siempre siempre hay tres elementos presentesen una negociación, tiempo ya que la mayoría de los comportamientos de concesión y de los acuerdos se dan en el momento de la fecha tope o poco después, sea paciente, TODO ES NEGOCIABLE los estilos de negociación, siempre representa una gran ventaja saber lo que realmente quiere la otra parte y cuáles son sus límites y su fecha tope lo que usted quiere saber para negociar son los límites reales de la otra parte, es decir, la raya que no cruzarán, se cambia la mira de vencer al otro por la de superar el problema, todos pueden beneficiarse entonces deberíamos ver nuestros verdaderos intereses como complementarios y preguntarnos mutuamente: ¿Cómo podemos llegar a hacer el pastel más grande entre todos, de modo que tengamos todos más margen?, legitimidad en nuestra sociedad, la gente está condicionada a tener respeto a lo impreso. La palabra impresa, los documentos y las señales representan la autoridad. La mayoría de la gente tiende a no cuestionarlos, estilo soviético el negociador competitivo ve casi todo como una lucha constante en la que se gana o se pierde. Es un empecinado batallador que busca satisfacer sus propios objetivos a toda costa, sin preocuparse de las necesidades o la aceptación de los demás, satisfaciendo sus necesidades recuerde Usted tiene otras opciones que giran en torno a la satisfacción de sus necesidades, realeso ficticias. En un sentido fundamental, cada negociación es para satisfacer necesidades., negociación de colaboración efectiva radica en averiguar lo que realmente quiere la otra parte y en mostrarle la manera de conseguirlo al tiempo que uno consigue lo que uno quiere para ello hay que Controlar la oposición, TODO ES NEGOCIABLE las tres variantes cruciales, basa en seis pasos para negociar las posiciones iniciales extremas, tiempo la otra parte, por más calma y serena que pueda aparentar, siempre tiene una fecha límite, compromiso debe convencer a los demás a que le ayuden, comprométalos en la planificación y en la toma de decisiones y ellos cargarán con parte de la carga. Recuerde que la gente apoya todo aquello que de una forma u otra ha contribuido a crear., generando comptetencia no se considere como alguien que quiere comprar una cosa. Considérese como alguien que quiere vender dinero. El producto que está a la venta es dinero. Cuanta más gente haya que quiere su dinero, más puede usted comprar con él., competir siempre hay que crear competencia por algo que poseemos lo cual aumenta su valor. Para negociar hay que tener siempre opciones sino es así es mejor no negociar