WARNING:
JavaScript is turned OFF. None of the links on this concept map will
work until it is reactivated.
If you need help turning JavaScript On, click here.
Este Cmap, tiene información relacionada con: Nicol QD, IMPLICACION: ???? Has detectado el problema, ahora debes averiguar la importancia que tiene para el cliente. Esto requiere preguntarle por sus consecuencias (“¿Hasta qué punto esto reduce sus beneficios?, SPIN ¿Como funciona? SPIN es la abreviatura de los cuatro pasos que componen este método:, SPIN es la abreviatura de los cuatro pasos que componen este método: son: PROBLEMA:, SPIN es la abreviatura de los cuatro pasos que componen este método: son: BENEFICIO:, SPIN es la abreviatura de los cuatro pasos que componen este método: son: SITUACION:, SITUACION: ???? Tienes que obtener la información básica sobre el cliente (actividad de la empresa, tamaño, tendencia de ventas, etc.) que te permita determinar su coyuntura., PROBLEMA: ???? Una vez has averiguado la situación general del cliente, debes identificar cuál es la dificultad que afronta, de nuevo también mediante preguntas., BENEFICIO: ???? El último paso de este método consiste en que hagas preguntas que sugieran cómo tu producto o servicio puede resolver el problema del cliente., SPIN es la abreviatura de los cuatro pasos que componen este método: son: IMPLICACION:, SPIN es Una tecnica venta desarrollada a principios de los años 90 y que puso de moda la compañía Xerox.Se basa en preguntar para averiguar las necesidades del cliente y presentarle a continuación los beneficios de tu producto o servicio que las resuelven.