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Este Cmap, tiene información relacionada con: tecnicas de negociación y manejo del conflicto 3, ciertos términos que los negociadores usan comúnmente la técnica, se refiere sólo a la manera en que se utilizan las tácticas y los gambitos. ¿Cómo lo voy a hacer?, Técnicas de negociación y resolución de conflictos los principios de persuación, errores más comúnes el permitir que la otra parte sepa que está presionado por un plazo., llegar e ESTAR donde A= Acoplamiento emocional, proceso de negociación se puede dividir en cinco etapas: la iniciación, reglas de negociación y errores comúnes hay que prepararse a conciencia, proceso y preparación de la negociación el comportamiento estratégico, llegar e ESTAR donde R= refuerzo con evidencia o material de apoyo, comportamiento estratégico surge cuando dos o más individuos interactúan en base a sus expectativas de lo que el otro hará., errores más comúnes el asumir lo que la otra parte desea, lo apropiado (A) es demostrar que es lo que se debe de hacer, al persuadir a las personas, nuestro trabajo será guiarlos con información que demuestre que el resultado que queremos es benefico o no dañino para ellos. se tienen más oprtunidades de persuadir si se puede comprobar que una propuesta es buena para ambas o todas las partes., estrategia es su plan general para cuándo,cómo y en que órden puede utilizar técnicas y tácticas particulares, errores más comúnes el establecer objetivos o tomar posturas sin razonamiento o respaldo, errores más comúnes el mantener un plan fijo ante información nueva o adicional, reglas de negociación y errores comúnes confirme el estatus de la negociación, haga un concenso de lo que se logro y lo que se acordo así como de lo que falta., Técnicas de negociación y resolución de conflictos el proceso y preparación de la negociación, enfocar los recursos en los ASES que son: lo apropiado (A), llegar e ESTAR donde E= empatía, ciertos términos que los negociadores usan comúnmente el estilo