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Este Cmap, tiene información relacionada con: Percepción. Conocimiento y emoción, Prejuicios Cognitivos en una Negociación Son Exceso de Confianza, Importantes son Relacionadas con el conflicto, Mecanismo subjetivo mediante el cuál las personas evalúan y comprenden las situaciones Otro enfoque razón, Mecanismo subjetivo mediante el cuál las personas evalúan y comprenden las situaciones Tipos de Delimitaciones De Identidad, Mecanismo subjetivo mediante el cuál las personas evalúan y comprenden las situaciones Como funcionan en la Negociación Las partes negocian en forma distinta según la delimitación, Se extraen grandes conclusiones de las personas a partir de pequeñas cantidades de información. Errores de la Percepción Efectos Reflejo, Prejuicios Cognitivos en una Negociación Son Disponibilidad de información, Se extraen grandes conclusiones de las personas a partir de pequeñas cantidades de información. Errores de la Percepción Estereotipos, Humor, emoción y negociación Emociones Positivas, Percepción. Conocimiento y emoción en una Negociación Cómo emplear la información Prejuicios Cognitivos en una Negociación, Conforme evoluciona la Negociación Factores que afectan Cada parte intenta plantear su posición o perspectiva de la mejor manera, Percepción. Conocimiento y emoción en una Negociación Definición de Percepción Proceso mediante el cuál las personas se conectan con su ambiente, Proceso mediante el cuál las personas se conectan con su ambiente Delimitaciones de la percepción Mecanismo subjetivo mediante el cuál las personas evalúan y comprenden las situaciones, Prejuicios Cognitivos en una Negociación Son Efecto de Adjudicación, Mecanismo subjetivo mediante el cuál las personas evalúan y comprenden las situaciones Tipos de Delimitaciones Importantes, Mecanismo subjetivo mediante el cuál las personas evalúan y comprenden las situaciones Tipos de Delimitaciones De Resultado, Proyección Qué es Cuando las personas asignan a los demás sus propias características o sentimientos, Prejuicios Cognitivos en una Negociación Son Ignorar conocimientos ajenos, Mecanismo subjetivo mediante el cuál las personas evalúan y comprenden las situaciones Otro enfoque Poder, Mecanismo subjetivo mediante el cuál las personas evalúan y comprenden las situaciones Cambia Conforme evoluciona la Negociación