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Este Cmap, tiene información relacionada con: Responsabilidades y deberes en la gerencia de ventas, Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean; a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. En ella existen diferentes tipos de niveles jerárquicos que son: Gerente de cuenta nacional Vendedores con alto desempeño, responsables de vender a unos cuantos clientes mayores, como grandes cadenas nacionales en varias campos del consumo: Safeway, Sears, K-Mart, J. C. Penney o Montgomery Ward., ADMINISTRACION DE VENTAS En el enfoque de La Mercadotecnia es: Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean; a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes., EL DESARROLLO -Reclutamiento de candidatos. -Selección y orientación de nuevos vendedores. -Entrenamiento de los vendedores. ???? DIRECCIÓN -Diseño de territorios y rutas. -Establecimiento de cuotas de ventas y estándares. -Compensación de la fuerza de ventas. -Dirección de fuerza de ventas., Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean; a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. En ella existen diferentes tipos de niveles jerárquicos que son: Asistente de la gerencia de ventas Personal que se requiere para apoyar las funciones de línea de ventas. El personal de apoyo se encuentra en todos los niveles de la organización, desde las oficinas centrales corporativas hasta la sucursal más pequeña., Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean; a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. En ella existen diferentes tipos de niveles jerárquicos que son: Supervisor de ventas Éste un vendedor con mayor experiencia, se encarga de proporcionar guía general y consejos a pocos vendedores en una sucursal o territorio de campo dados., ADMINISTRACION DE VENTAS EL VÍCULO ENTRE AMBOS ES: MARKETING, Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean; a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. En ella existen diferentes tipos de niveles jerárquicos que son: Representante de marketing, Representante de ventas, representante de cuenta,ingeniero de ventas y vendedor, Éstos son únicamente unos cuantos de los títulos que varias empresas de productos de consumo e industriales utilizan para sus vendedores., ADMINISTRACION DE VENTAS EL VÍCULO ENTRE AMBOS ES: No se puede prescindir del MARKETING ni separar a éste de la venta; ya que el primero investiga la mejor forma de satisfacer las necesidades, para a continuación entregar al mercado los satisfactores a través de las VENTAS., Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean; a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. En ella existen diferentes tipos de niveles jerárquicos que son: Gerente nacional de ventas Es la unión entre las decisiones de más alto nivel de lo compañía y los gerentes de ventas de línea, regionales. Es responsable de proporcionar dirección general a la fuerza de ventas y de tomar decisiones de alto nivel sobre las operaciones de ventas de los gerentes regionales de ventas., Supervisor de ventas Éste un vendedor con mayor experiencia, se encarga de proporcionar guía general y consejos a pocos vendedores en una sucursal o territorio de campo dados. Las Responsabilidades básicas y deberes de todos éstos gerentes son: EL DESARROLLO -Reclutamiento de candidatos. -Selección y orientación de nuevos vendedores. -Entrenamiento de los vendedores., EL DESARROLLO -Reclutamiento de candidatos. -Selección y orientación de nuevos vendedores. -Entrenamiento de los vendedores. ???? PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN -Planes y presupuestos de ventas. -Cálculo de la demanda y pronósticos de ventas. -Organización y estructura de la fuerza de ventas., PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN -Planes y presupuestos de ventas. -Cálculo de la demanda y pronósticos de ventas. -Organización y estructura de la fuerza de ventas. ???? COMPRENSIÓN -Comprender el papel del Gerente de ventas. -Comprender el papel del vendedor., Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean; a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. En ella existen diferentes tipos de niveles jerárquicos que son: Gerente regional de compras, Vicepresidente de ventas Es el nivel más alto de los ejecutivos de ventas, reporta a la vicepresidencia de marketing o al presidente de la compañía. Se involucra en la planeación a largo plazo de alto nivel, para la compañía y es directamente responsable de la estrategia de ventas., Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean; a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. En ella existen diferentes tipos de niveles jerárquicos que son: Gerente distrital de ventas de sucursal o de campo Son responsables de las actividades de ventas en línea de subdivisiones sucesivamente más ventas, divisional pequeñas de las operaciones de ventas de la compañía., DIRECCIÓN -Diseño de territorios y rutas. -Establecimiento de cuotas de ventas y estándares. -Compensación de la fuerza de ventas. -Dirección de fuerza de ventas. ???? CONTROL Y EVALUACIÓN - Análisis de ventas, costos y volumen. -Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.