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Este Cmap, tiene información relacionada con: Primer acercamiento con el cliente, Puede tener mayor posibilidad de que lo contraten también Es efectivo si el consultor es presentado por oreo cliente con el que ya ha trabajado, Metodos directos e indirectos para contactar al cliente Directos -Correo electronico -Llamadas telefonicas -Publicidad en medios de comunicación -Inserto en las páginas amarillas, -Que tiene el poder de adoptar decisiones con la consultoria en todas sus etapas -Que tiene el mayor interes en el exito o fracaso de la tarea -Con quienes establecer una colaboración directa algunos errores son -Considerar y tratar a la persona como su cliente principal -Excluir a la alta dirección o gerencia, -Correo electronico -Llamadas telefonicas -Publicidad en medios de comunicación -Inserto en las páginas amarillas despues Del primer contacto se generan reuniones, Primer acercamiento con el cliente es Importante que los consultores contacten a clientes de los que tengan suficiente información, -Buena reputación del consultor o la empresa consultora -Recomendación de antiguos clientes -El consultor a impresionado a el cliente por medio de conferencias -El cliente vuelve a contactar a un consultor con el que ya a trabajado despues Del primer contacto se generan reuniones, Es para conquistar al cliente y causar una buena impresión y Reunir información, Mostrarle que conoce el negocio y que tiene algo que ofrecerle asi Puede tener mayor posibilidad de que lo contraten, Metodos directos e indirectos para contactar al cliente Indirectos -Buena reputación del consultor o la empresa consultora -Recomendación de antiguos clientes -El consultor a impresionado a el cliente por medio de conferencias -El cliente vuelve a contactar a un consultor con el que ya a trabajado, -Información sobre la composición del mercado -Nombres y participación de los principales productos de la empresa -Tipos y fuentes de materias primarias -Peso y medidas utilizadas en la industria -Equipo y procedimiento estandar de la industria Métodos y prácticas peculiares de la industria -Leyes, reglas y costumbres que regula la industria -Historia de la industria y su evolución -Principales problemas de la industria asi como la situción económica actual el Objetivo de esta reunión es que el consultor convensa al cliente de que esta eligiendo lo que le conviene, Del primer contacto se generan reuniones en la primera Es para conquistar al cliente y causar una buena impresión, Importante que los consultores contacten a clientes de los que tengan suficiente información para Mostrarle que conoce el negocio y que tiene algo que ofrecerle, Es efectivo si el consultor es presentado por oreo cliente con el que ya ha trabajado existen Metodos directos e indirectos para contactar al cliente, Objetivo de esta reunión es que el consultor convensa al cliente de que esta eligiendo lo que le conviene esta Fase inicial el consultor debe hacer ver al cliente que la consultoria es colaboración entre las dos partes, Fase inicial el consultor debe hacer ver al cliente que la consultoria es colaboración entre las dos partes el consultor debe determinar -Que tiene el poder de adoptar decisiones con la consultoria en todas sus etapas -Que tiene el mayor interes en el exito o fracaso de la tarea -Con quienes establecer una colaboración directa, Reunir información sobre -Información sobre la composición del mercado -Nombres y participación de los principales productos de la empresa -Tipos y fuentes de materias primarias -Peso y medidas utilizadas en la industria -Equipo y procedimiento estandar de la industria Métodos y prácticas peculiares de la industria -Leyes, reglas y costumbres que regula la industria -Historia de la industria y su evolución -Principales problemas de la industria asi como la situción económica actual