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Este Cmap, tiene información relacionada con: La negociación, TIPOS DE NEGOCIADORES Son PERSUASIVOS, LA NEGOCIACION Es realizar un intercambio de opiniones y dinero respecto a un producto o servicio o situación que se presenta en una empresa y que se puede dar continuamente dentro o fuera de ella y que se relaciona con su cadena de producción. “La negociación es un método para llegar a un acuerdo con elementos tanto cooperativos como competitivos” (Schoonmarker, 1990). “La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses” (Julio Gómez Palomar, 1991) tipos de negociación EVITATIVA, LA NEGOCIACION Es realizar un intercambio de opiniones y dinero respecto a un producto o servicio o situación que se presenta en una empresa y que se puede dar continuamente dentro o fuera de ella y que se relaciona con su cadena de producción. “La negociación es un método para llegar a un acuerdo con elementos tanto cooperativos como competitivos” (Schoonmarker, 1990). “La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses” (Julio Gómez Palomar, 1991) tipos de negociación COMPETITIVA, CIERRE permite Aclarar situaciones, es dificl, por la toma de desiciones, es funda mental que ambas partes se sientan benefi ciadas., POSTNEGOCIACION comprende un analisis de toda la situación presentada. Dificultades, aciertos., FLEXIBLES presentan Actitudes engañosas en la negociación., COMPETITIVA crea Rivalidad, ganar-perder. comportamiento agresivo, las partes quieren ganar y conseguir un beneficio, el factor economico es fundamental, se pretende sacar ventaja siempre., COLABORATIVA propone Resolución, su conducta es asertiva, hay un ambiente de cooperación, su objetivo es ganar-ganar. Es a largo plazo, el factor economico no es importante, se trata de buscar y equilibrar beneficios y ganancias., EVITATIVA tiene Inacción , se trata de evitar, perder-perder, no se da acuerdo., Factores que influyen el CONTEXTO FAMILIAR, Fases el CIERRE, LA NEGOCIACION Es realizar un intercambio de opiniones y dinero respecto a un producto o servicio o situación que se presenta en una empresa y que se puede dar continuamente dentro o fuera de ella y que se relaciona con su cadena de producción. “La negociación es un método para llegar a un acuerdo con elementos tanto cooperativos como competitivos” (Schoonmarker, 1990). “La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses” (Julio Gómez Palomar, 1991) tipos de negociación Factores que influyen, OBSTACULOS se deben a Acuerdos injustos, Falta de empatía, Criterios idealistas, Separar a la amistad, de la negociación, tendencia a complacer. Las emociones del oponente, Falta de información,falta de planeación., LA NEGOCIACION Es realizar un intercambio de opiniones y dinero respecto a un producto o servicio o situación que se presenta en una empresa y que se puede dar continuamente dentro o fuera de ella y que se relaciona con su cadena de producción. “La negociación es un método para llegar a un acuerdo con elementos tanto cooperativos como competitivos” (Schoonmarker, 1990). “La negociación no es un fin en sí mismo, sino un procedimiento de conseguir unos objetivos y satisfacer unos intereses” (Julio Gómez Palomar, 1991) tipos de negociación OBSTACULOS, ACOMODATIVA ???? ????, Fases La POSTNEGOCIACION, Factores que influyen el CONTEXTO SOCIOECONOMICO, Factores que influyen el CONTEXTO EMPRESARIAL, Fases La PREPARACION, TIPOS DE NEGOCIADORES habilidades Tener una comunicación asertiva, Relevancia a las relaciones personales, Conocimiento de las culturas del pais donde se va a negociar, conocimiento del otro, intereses comunes, mantener la relación a largo plazo. Tener empatía con el otro.