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Este Cmap, tiene informaciĆ³n relacionada con: PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL, 1. DE PRODUCCION 2. DE MERCADEO 3. DE LOGISTICA 4. DE CONTROL ORGANIZACIONAL 5. DE COLABORACION APLICACION DE LOS COLOMBIANOS La estrategia de colaboracion es mas aplicada a veces siendo recursivos acudiendo a familiares o amigos para reunir los recursos necesario y cerrar con exito la negociacion, 1. DOCUMENTARSE DE COMO REALIZAR LAS PROPUESTAS INTERNACIONALES DE SU SECTOR 2.OBTENER INFORMACION, ESTABLECER OBJETIVOS RAZONABLES 3.TENER UN EQUIPO EFICIENTE, QUE SE INTEGRE A LA NEGOCIACION 4. PREPARAR BIEN EL TERRENO 5. PREPARAR Y ANALIZAR LOS DETALLES TEMPORALES DE LA NEGOCIACION 6. SER CLARO EN LAS CARACTERISTICAS TECNICAS 7. HACER DEMOSTRACIONES DE APRECIO 8. NO DAR NADA A CAMBIO DE NADA 9. COMPARTIR LOS BENEFICIOS DE UNA VENTA FIRMADA A SUS CLIENTES 10. NO CIERRE LA NEGOCIACION POR CERRARLA HABRAN OTRAS OPORTUNIDADES APLICACION DE LOS COLOMBIANOS El colombiano deja su mejor propuesta para el final buscando buenos resultados de negociacion, Son parametros que sirven como guia para los empresarios al momento de realizar un acuerdo comercial de forma internacional entre 2 o mas partes que tengan beneficio mutuo permitiendo llegar a nuevos mercados de forma internacional. ???? NORMAS DE NEGOCIACION, 1. LAS NEGOCIACIONES SON DIFERENTES 2. ES LEGITIMO TENER INTERESESDIFERENTES 3. CADA CONTRAPARTE MERECE RESPETO 4. SE DEBEN SEPARAR LOS INTERESES PERSONALES 5. TODA NEGOCIACION TIENE EFECTOS COLATERALES 6. NO SE DEBEN NEGOCIAR SOBRE POSTURAS APLICACION DE LOS COLOMBIANOS Se aplican palabras muletillas como "Doctor o doctora" el colombiano genera un ambiente de respeto, Son parametros que sirven como guia para los empresarios al momento de realizar un acuerdo comercial de forma internacional entre 2 o mas partes que tengan beneficio mutuo permitiendo llegar a nuevos mercados de forma internacional. ???? NEGOCIACION INTERNACIONAL, METODO DE NEGOCIACION ???? 1. PRESENTAR LA OFERTA INICIAL COMO FINAL 2. OFRECER 3. LO TOMA O LO DEJA 4. TENER PUERTA ABIERTA 5. PRESIONAR 6. POR INTERESES 7. PEDIR O SOLICITAR, Son parametros que sirven como guia para los empresarios al momento de realizar un acuerdo comercial de forma internacional entre 2 o mas partes que tengan beneficio mutuo permitiendo llegar a nuevos mercados de forma internacional. ???? CLASES DE NEGOCIACION, CLASES DE NEGOCIACION ???? 1. Puntual 2. Persona a persona 3. Continuada 4. Persona a grupo 5. Subtemas 6. Multigrupal 7. Grupo a Grupo 8. Grupo a individuo, Son parametros que sirven como guia para los empresarios al momento de realizar un acuerdo comercial de forma internacional entre 2 o mas partes que tengan beneficio mutuo permitiendo llegar a nuevos mercados de forma internacional. ???? METODO DE NEGOCIACION, PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL ???? Son parametros que sirven como guia para los empresarios al momento de realizar un acuerdo comercial de forma internacional entre 2 o mas partes que tengan beneficio mutuo permitiendo llegar a nuevos mercados de forma internacional., 1. PRESENTAR LA OFERTA INICIAL COMO FINAL 2. OFRECER 3. LO TOMA O LO DEJA 4. TENER PUERTA ABIERTA 5. PRESIONAR 6. POR INTERESES 7. PEDIR O SOLICITAR APLICACION DE LOS COLOMBIANOS La implementacion de Ofrecer es muy frecuente se utiliza en el momento de la negociacion, es comun el regateo y no ceder al primer ofrecimiento tratando de pedir rebaja., NORMAS DE NEGOCIACION ???? 1. LAS NEGOCIACIONES SON DIFERENTES 2. ES LEGITIMO TENER INTERESESDIFERENTES 3. CADA CONTRAPARTE MERECE RESPETO 4. SE DEBEN SEPARAR LOS INTERESES PERSONALES 5. TODA NEGOCIACION TIENE EFECTOS COLATERALES 6. NO SE DEBEN NEGOCIAR SOBRE POSTURAS, Son parametros que sirven como guia para los empresarios al momento de realizar un acuerdo comercial de forma internacional entre 2 o mas partes que tengan beneficio mutuo permitiendo llegar a nuevos mercados de forma internacional. ???? ESTRATEGIAS, NEGOCIACION INTERNACIONAL ???? 1. DOCUMENTARSE DE COMO REALIZAR LAS PROPUESTAS INTERNACIONALES DE SU SECTOR 2.OBTENER INFORMACION, ESTABLECER OBJETIVOS RAZONABLES 3.TENER UN EQUIPO EFICIENTE, QUE SE INTEGRE A LA NEGOCIACION 4. PREPARAR BIEN EL TERRENO 5. PREPARAR Y ANALIZAR LOS DETALLES TEMPORALES DE LA NEGOCIACION 6. SER CLARO EN LAS CARACTERISTICAS TECNICAS 7. HACER DEMOSTRACIONES DE APRECIO 8. NO DAR NADA A CAMBIO DE NADA 9. COMPARTIR LOS BENEFICIOS DE UNA VENTA FIRMADA A SUS CLIENTES 10. NO CIERRE LA NEGOCIACION POR CERRARLA HABRAN OTRAS OPORTUNIDADES, ESTRATEGIAS ???? 1. DE PRODUCCION 2. DE MERCADEO 3. DE LOGISTICA 4. DE CONTROL ORGANIZACIONAL 5. DE COLABORACION, 1. Puntual 2. Persona a persona 3. Continuada 4. Persona a grupo 5. Subtemas 6. Multigrupal 7. Grupo a Grupo 8. Grupo a individuo APLICAICON DE LOS COLOMBIANOS Los colombianos con frecuencia utilizan la negociacion persona a persona tratando siempre de generar un ambiente de confianza y formalidad aunque en ocaciones en exceso