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Este Cmap, tiene información relacionada con: decisiones comerciales, Según propiedad y vinculación con el proveedor destaca → Comercio independiente → Cadena de detallistas, ej. Spar → Cooperativa de consumidores, ej. Eroski → Franquicia, ej. Don Algodón, Según características físicas y técnicas del canal dos B) Distribución y venta sin tienda (marketing directo) – por correspondencia – por teléfono – por televisión – por ordenador – venta automática – venta a domicilio, El PRECIO es uno de los atributos más importantes, es fácilmente perceptible Es la política comercial más FLEXIBLE destacamos 2 MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS – Basados en el coste – Basados en la competencia – Basados en la demanda, → El esfuerzo comercial, o estrategia de marketing-mix, representa el nivel de gasto en cada una de las políticas comerciales para un periodo dado → El objetivo será encontrar la combinación adecuada de estas variables de forma que se maximicen los resultados destaca POLÍTICA DE DISTRIBUICIÓN, POLÍTICA DE PRECIO donde El PRECIO es uno de los atributos más importantes, es fácilmente perceptible Es la política comercial más FLEXIBLE, POLÍTICA DE PRODUCTO es Conjunto de atributos físicos y/o psicosociales que el consumidor considera que tiene un determinado bien o servicio para satisfacer sus deseos y necesidades, El PRECIO es uno de los atributos más importantes, es fácilmente perceptible Es la política comercial más FLEXIBLE destacamos 2 Estrategias de Precios – precios diferenciados, p.ej. colectivos, descuentos por volumen – precios psicológicos, POLÍTICA DE DISTRIBUICIÓN es Sistema integrado por un conjunto de recursos físicos y humanos, propios o ajenos, cuyo objetivo es colocar el producto en los puntos de venta o a disposición del comprador o del consumidor final en la cantidad, momento y condiciones deseadas., Conjunto de atributos físicos y/o psicosociales que el consumidor considera que tiene un determinado bien o servicio para satisfacer sus deseos y necesidades donde Los productos deben aparecer como únicos BRILLANTE COMPETITIVO – tangibles: tamaño, envase, características técnicas, etc. – intangibles: marca, calidad, asistencia técnica, financiación..., → El esfuerzo comercial, o estrategia de marketing-mix, representa el nivel de gasto en cada una de las políticas comerciales para un periodo dado → El objetivo será encontrar la combinación adecuada de estas variables de forma que se maximicen los resultados destaca POLÍTICA DE PROMOCIÓN (O COMUNICACIÓN), → El esfuerzo comercial, o estrategia de marketing-mix, representa el nivel de gasto en cada una de las políticas comerciales para un periodo dado → El objetivo será encontrar la combinación adecuada de estas variables de forma que se maximicen los resultados destaca POLÍTICA DE PRODUCTO, Decisiones comerciales : el marketing – mix. es → El esfuerzo comercial, o estrategia de marketing-mix, representa el nivel de gasto en cada una de las políticas comerciales para un periodo dado → El objetivo será encontrar la combinación adecuada de estas variables de forma que se maximicen los resultados, Sistema integrado por un conjunto de recursos físicos y humanos, propios o ajenos, cuyo objetivo es colocar el producto en los puntos de venta o a disposición del comprador o del consumidor final en la cantidad, momento y condiciones deseadas. los CANALES DE DISTRIBUCIÓN SE DIVIDEN EN Según los agentes participantes, Sistema integrado por un conjunto de recursos físicos y humanos, propios o ajenos, cuyo objetivo es colocar el producto en los puntos de venta o a disposición del comprador o del consumidor final en la cantidad, momento y condiciones deseadas. los CANALES DE DISTRIBUCIÓN SE DIVIDEN EN Según propiedad y vinculación con el proveedor, Los productos deben aparecer como únicos BRILLANTE COMPETITIVO – tangibles: tamaño, envase, características técnicas, etc. – intangibles: marca, calidad, asistencia técnica, financiación... además mencionamos Posicionamiento del producto: Es el proceso mediante el cual la dirección comercial de la empresa define la personalidad de un producto o servicio en el mercado en relación con los productos de la competencia., → El esfuerzo comercial, o estrategia de marketing-mix, representa el nivel de gasto en cada una de las políticas comerciales para un periodo dado → El objetivo será encontrar la combinación adecuada de estas variables de forma que se maximicen los resultados destaca POLÍTICA DE PRECIO, Sistema integrado por un conjunto de recursos físicos y humanos, propios o ajenos, cuyo objetivo es colocar el producto en los puntos de venta o a disposición del comprador o del consumidor final en la cantidad, momento y condiciones deseadas. los CANALES DE DISTRIBUCIÓN SE DIVIDEN EN Según características físicas y técnicas del canal, Según características físicas y técnicas del canal dos A) Distribución y venta con tienda – comercio tradicional – comercio especializado – tienda de conveniencia – supermercado – gran almacén – gran superficie – tienda de descuento, Posicionamiento del producto: Es el proceso mediante el cual la dirección comercial de la empresa define la personalidad de un producto o servicio en el mercado en relación con los productos de la competencia. los elementos a tener en cuenta son: • Necesidades de los segmentos elegidos. • Naturaleza de las ofertas competitivas. • Análisis del competidor y de la competencia.